第二章我就是这个命,我认! 第四十一章 人比人气死人(2 / 2)

沉甸甸的棉桃把枝条都压弯了。一个个棉桃像铃铛,有的棉桃龇牙咧嘴一团团毛茸茸,蓬松松的露了出来,远远看上去,白茫茫一片;还有的枝丫上还开着白,黄,紫色的花朵,在绿叶的衬托下,整个棉棵就像一个个小姑娘穿着美丽的花裙子,在秋风里迎风起舞,花儿摇曳,铜铃叮当。

小雨想起一句话,叫望穿秋水,此时此刻,小雨却感觉自己望穿的是一片秋色。

秋天就是丰收的季节,各种庄稼就像开了挂似的,都露出美丽的笑脸,玉米成熟了,粗长的玉米棒子,英姿飒爽,很是拉风。

高粱就像喝醉酒的大汉涨红了脸,色迷迷眯地看着玉米和棉花,很像一些地痞流氓,在风中还摇头晃脑地向她们抛送秋波。

这天,小雨在办公室,徐倩进来。

小雨问“这次棉农大丰收,我们需要全都收下,还真得有点犯愁,仓库里能放的下吗?”

徐倩笑着说“是啊,已经收满了一个仓库。照这样下去,几个仓库都得装满不可。呵呵,就像早就掐算好了似的,去年的棉花刚刚用完,新棉花就下来了。现在已经开始用新棉花加工棉纱了。刚才我又接到明珠岛发来了订单,他们要棉布,窗帘布,夏凉被布,保暖布最多,其次就是牛仔布。这次要八亿多元的货,还给发来了几种服装小样的模板,让我们加工服装。”

小雨知道,徐家现在与自己合作,肯定开拓了市场,让我们给他做服装,回去后再换上自己的品牌,就能买上高价。自己也就是赚一点加工费用。就像菜农种出蔬菜卖给蔬菜加工厂,经过收拾与包装卖出去的,价格比收的价格高一倍还多。现在自己就是扮演着菜农的角色。

要想不受制于人,就得自己有能力直接把产品卖给外商,这样就省去了中间环节。想到这里,心里又有了紧迫感。看来明年还的再出去找出路才行。

秋季的到来,也给销售员们带了商机,大小订货单也纷至沓来。一车一车的产品送出去。不但不会有积压,还的等着织布车间尽快下机。

小雨联系了厂家尽快送价骑过来安装调试。

职工的工资按时发放,这是他们最开心的。大家都很珍惜这份工作,以前是三天两头的放假,工资发不出,就是发也没多少钱,而现在,每人的工资都翻倍了。

小雨和司厂长他们从晒场回来时,说“你把好一些的棉花,弄出来一些,一定要多弹几遍,做成棉被,我要走访使用,做一千床春秋盖的,和做一千冬天盖的,按我们的家纺大小做就可以。我想过了,以后棉被也作为产品对外卖。徐倩你核算一下看一床得卖多少钱。让大卫再制作一些包装箱送过来。”

“好的。”徐倩说。

婷婷说“天气很快转凉了,要不给明珠岛送上一些棉被,让他们卖卖看,就先白送给他们几十床。,反正我们给他们的产品价格够高的,就做宣传品,送给他们试试,我的商店也会要的。”

小雨他们听了,都觉得很有道理,小雨对司厂长说“行,你们送货时,就给他们送厚的和稍薄的各三十床,就说是我们送给他们的。我会给他们打电话的。”

小雨来到织牛仔布的车间,看到工人们正在专心工作,车间的空气实在不好,粉尘用眼就能看到。一些工人连口罩都不带。这哪行啊?对肺实在不好。

走出来,又去了服装车间,这次不错。卫生很好,小雨把李主任叫出来问“这批货是有订单吗?”

“是,杨副厂长联系的工作服,一千二百套。”李主任说。

“快完了么?”小雨问。

“今天就完了,现在正在裁剪明珠岛的服装。”

“好,你们尽快地做吧,你安排好就行。一定要强调质量。你看需要让裁剪室人去明珠岛进修一下吗?”小雨说。

“好啊,因为现在太忙,就有从技术好的职工中选上来了二十个。由于技术不够娴熟效率很低。就抽出十个人过去,跟他们学习一两个月。这样给她们加工的服装就更标准了。”李主任说。

“好,你选出十个技术好的去吧,我已经和他们那边说好了,回来后每人必须把人家的经验都传授一下,也让他们带徒弟。”

“可以,我会尽快安排的。”

小雨又转到了闲置的六个车间。里面空荡荡的,显得很大。

她又去看了职工宿舍,每个房间,已经放上了四张双层床,里面有个卫生间。还有壁橱,两个书桌。到了宾馆和食堂,也都装修好了,还不错。到了办公楼,外墙和内墙都好了,正在装修。

楼的外观看上去很漂亮。尤其是大门,已经盖好了,这是爷爷选定的,至于大门的造型也是晓明和工程师设计了三个,从中选定的一个。盖好后还真是高端大气上档次,就在新厂房的南面。

小雨想到了明珠岛的服装超市,看到大门的东面还有一大片空地准备绿化,就决定在这里盖个超市。

回到到办公楼,来到司厂长的办公室,说“让人去财务领钱,给工人去买口罩,要好的,以后每一周发一个,一定让他们带才行。不带,常年下来会得肺病的。再就是,我们还要招三千个缝纫工,最好是来了就能上岗。你让办公室吴主任尽快去办。我负责去买缝纫机,买回来就安装在新厂房里,统一管理。”

“是,现在服装的订单太多,还真得做不下来。我们会尽快招工的。”司厂长说。

“嗯,还有,织牛仔布的学徒怎么样了。这次再进三千台织布机,他们能自己上岗吗?”

“可以,学徒已经学了五个月。等买回来,安装好也得二十天左右,到那时就行了。”司厂长说。

小雨去了财务科,徐倩在,小雨问“徐科长。现在账上还有多少钱?”

“有十八个亿,这次的货送过去,还会回收四个亿。”

“我们再买三千台缝纫机和三千台织布机,货到你就给他们打款吧。”小雨说。

“好的。这段时间,我看到司厂长脸上都乐开花了。大家心里都踏实了很多。”徐倩笑着说。

“暂时就算稳定了。我回去了,你早点回来吧,晚上我做饭。”小雨说完就走了。小雨心想这次自己也同样踏实多了。

小雨走了,徐倩看着她的背影渐行渐远,心想,自从自己到来,看到她这一番操作,就变魔术一样。最神奇的一环扣一环,联系天华纺织厂去学习,请农技师;家里盖厂房,职工去进修工人。厂房,机器一切完成,进修的也都回来,试机。整个时间安排的毫无违和感,最巧的是,库存的棉花用完,新棉花就收成了。

没想到她能有这样睿智的头脑。唉!人比人气死人呀。她转身回到办公室。

小雨回到家,婷婷在家上网。

看到小雨回来,站起来,笑着说“妈妈,我的批发店生意兴荣,我什么时候?能把咱的产品发过去啊。”

小雨把买来的菜放到厨房,对跟在身面的婷婷说“说说,你都想要哪些货?”

“家纺要五百套,印花棉布每样都要一包,做的服装也每样要一千件。窗帘布也要一些,先就这些了。给明珠岛做的服装,以后都多做一些,放到国内市场上就很好。我那里每样都要五百件。”婷婷想着说着。

“这个恐怕不行。不能人家设计好的服装,自己还没开始卖,咱就先上市了。是不是不仁义啊?先不别说这个了,你计划好,自己做个出货和进货的账本,要心中有数。你是老板也是主管,无论做什么都要心中有数。钱上有缺口就告诉我。”

“不用,妈妈,就这几个月,明珠岛回收货款的提成,我告诉徐倩大姨了,我们俩平均分,所有的花费都是你出的。许阿姨打到我们的卡上了。”

“我们的几个产业中,我都是大股东,不差这点钱吗?以后再有订单,提成就全给你。”小雨看着她,笑着说。

“不用,我也是股东了。还是合理分配比较好,我有信心,今后能挣到更多的钱。嘿嘿。”婷婷眉开眼笑地说。

“只要你开心,就依你。等把明珠岛的货送走后,我们一起回家。顺便去你爷爷和爸爸说的那几个单位试试。再拿下几个订单,厂子就算运转起来了。我们就可以喘口气了。走时我会让司厂长,给你把货一起运回去的。”小雨摘着芹菜说着。

“好的。”婷婷应道,而后帮小雨开始摘菜。

婷婷想到了文文,心想,怎么文文的命会这么好呢?有哥哥在身边一直照顾,冥冥之中也找到了自己喜欢的人。又想到了小武,高大帅气不说,给自己的印象就是一个很有责任心的大哥哥。他对自己很是敬重,自己却有爱慕之心,真是很不应该。

她无话找话地说“妈,文文比徐洪海小好几岁吧?”

“嗯,小四岁。小文小武十七岁就考入大学。小文从小就依赖小武。小武也很宠爱她。她至今什么活也不会做。能找到徐洪海这样的男孩子算她有福气。他现在就像文文的小跟班。也许这就是命吧?”

婷婷羡慕地说“是,婷婷很有福气的,我看到徐家的人都很喜欢她。将来也会受到他们一家人的宠爱。”

“谁知道呢?人这一辈子酸甜苦辣,都得经历过才能算是完美的一生。我们女人找婆家,就像二次投胎,嫁到婆家生活的时间,比在自己亲妈妈身边的时间还要长。而且还要生儿育女,看着孩子们长大成人,这个过程既艰辛有幸福。只要是找对了人,对你知疼知热,体贴入微,再艰难的日子也能度过,假如两人离心离德,就是衣食无忧,生活也淡然乏味。”

“是,你说的没错。”

小雨看到她表情肃穆的样子,笑着说“你以后有喜欢的人,就告诉我,我会给你把把关。一定找一个真心爱你的人才行。只有找到你人生的另一半,相守一生,才是圆满的人生。就像我吧,最好的年华,都用在生意上来了。兜兜转转十几年,还好,有了你爸爸,还给我一个这么漂亮的女儿,看来,老天爷还是没有忘了我。后半生,我会幸福的。”小雨笑着看着她说。

“妈妈,一定会幸福的。你这么善良,做的都是好事。老天爷都看在眼里了。我们以后也会孝顺你们的。”婷婷很贴心地说。

“哈哈,我也这么觉得,其实细算起来,你是所有孩子中,留在我身边时间是最长的。以前,我虽然与小文小武住在一起,那时刚开始创业,几乎每天都不着家。清晨,他们没起床,我就去了批发市场;晚上从零售店铺回来,他们已经睡觉了。就是生你们弟弟时,在你姑姑那里,我陪伴他们近一年的时间。”

婷婷努了努嘴,说道“妈妈,说实话,我也是自从跟在你身边后,也开始体谅父母有太多的不得已。我妈妈在我上中学时就得了病,妈妈很爱爸爸,可是爸爸当时就想脑子坏掉了,就是与妈妈不是很亲近。与你在一起的这两年多,我才明白,我妈妈是个不善言辞的人,不像你,虽然有时很严肃,但是很会与人沟通。”

小雨咧开嘴笑着说“小丫头,你才二十几岁,经历的事情还是太少。不说到了你爷爷奶奶那个岁数,就是到了我现在这个岁数,再回首往事,也会与你现在的观念有很大的不同。因为很多事情,你还没经历过,对问题的理解还很片面。我与你,对你妈妈的认知就不相同。”

婷婷不解地说“你说说看。”

小雨笑着说“你妈妈是个心思缜密的人,她是不善言谈,但是,她非常聪明。她有情有意,对自己认可的人和事都很执着。你知道妈妈是怎么爱上你爸爸的吗?”

“我知道他们是高中同学。”

小雨就把他们在中学时出去郊游,孔华崴了脚,治国把她背下山的事情讲了一遍。

而后笑着说“你爸爸年轻的时候很帅,就是很调皮。那时,你妈妈就开始追求她。后来,你外公在你妈妈的请求下,去你奶奶家提亲。你爸爸才知道,你外公是孔大将军。哈哈,我听你爸爸说,他最怕的人就是你外公。”

婷婷听到如此的密心,就像听到了一段爱情故事。不解地问“这都是我爸爸告诉你的?”

小雨笑着说“不全是,也有你妈妈告诉我的。”

婷婷撇了撇嘴,又抿着嘴,酸溜溜地说“怪不得他们俩都喜欢你,对你无话不谈。我这个女儿还都蒙在鼓里。妈妈,你怎么做到的?和谁都能相处很融洽,而且都能像你吐露心里话的。”

小雨咧嘴咯咯地笑个不停,最后看到婷婷那乞求的目光,笑着说“这个问题太深奥了,我也不知道。我和谁都是这样相处的,没什么特别的。”

婷婷听后,暗暗点头,说道“嗯,你说得对,就在相处的过程中,相互之间就成了无话不谈的好朋友。这是一种相互信任。她俩都信得过你,哈哈,就像现在的我一样,不但信任你,还想尽自己的能力保护你。”

小雨爽朗地笑起来,说道“小丫头,你真的想保护我,那就自己先强大起来。就像我当初下海时给自己的口号“谁强也不如自己强”。只有自己强大了,才能更好的呵护自己的亲人。你责任重大,现在有三个弟弟一个妹妹,如果你强大了,在我百年后,就可以把他们托付给你。”

婷婷坚定地点了点头,说道“妈妈,你放心吧。我一准会担起这份责任来的。但是,我有一个要求,你要教我如何才能做到像你一样才行。”

小雨笑的花枝乱颤,说道“我也想教会你,我所会的东西。可是唯独你说的事,我也无从说起。让我想想。嗯,比如,很多事,只能做,不能说。”

婷婷来了精神,登着大眼说“打个比方。”

小雨笑着说“比如,我们买断纺织厂,在春节时,你大伯给我找了几个专家,早就咨询过了。在与司厂长与银行商谈时,也早就做了决定,但是,对谁也不能说,只能朝着纺织厂到了破产的边缘去。只有这样,才能营造出纺织厂是个没法收拾的烂摊子。你知道吗?现在,我们才是最大的赢家。”

“不对呀?我们应当是冤大头才是啊。”婷婷疑惑地问。

“以后,你要学会看,每个月的财务报表才行。我们把库存都卖出去后,回收的资金,几乎就能把所有的外债都还上了,甚至银行的钱也还上了一部分。但是,仓库里的棉纱与棉花,经过织布和做成成品,我们卖给明珠岛,就回收了十几个亿。”

婷婷终于如梦方醒。两手相拍,发出清脆的响声。

大声说道“对呀!哈哈。妈妈,这样算起来这些钱,除去工人的工资,与各种费用,就连提成都是我们的了,三个叔叔也没吃亏。”她眨着明亮的眼睛,看向小雨,笑着说“奥。我明白了,这就是只能做不能说。如果说出去,后果不堪设想。对吗?”

小雨咧嘴笑着,打了个“OK”的手势。

“妈妈,就你这份心机,我也得学一辈子。如果我提前知道,早就憋不住了。嗯,以后我也得学会保密才行。就是回到京城,也不能把自己的一些秘密说出来。只有自己知道的事情,才能称得上秘密。对吗?”

“完全正确。我现在之所以告诉你,是因为,现在已经不是秘密了。如果你徐倩阿姨他们是有心人,现在都能计算出来。可是他们能计算出来是他们的事,我们还要装傻充楞才行。这就叫看破不说破。心知肚明,但是却不能声张的尽人皆知。”

婷婷点着头,非常认可,央求地说“好的,我会认真体会的。妈妈,今后每隔一段时间,就教我一招。好吗?”

“很多事,全靠观察与自己的领悟。其实,我也说不明白。你有不明白的就问我,咱俩讨论一下。”

“好的,我知道了。以后你教我,怎么看财务报表?”

“嗯。不只是纺织厂的,就是蔬菜加工厂,与房地产的报表也得会看才行。蔬菜加工厂我们有五股,你毛叔叔三股,大卫叔叔两股。现在的房地产,我们三人平均分,这就是合伙的生意。酒店和山庄是我们的。”

“好的,记住了。我们的订单提成是我们的,不在股份之中,他们有能力就也去接订单,对吧?”婷婷很机灵,一听就明白。

小雨笑着点点头,很是满意。

“好了,不早了,我开始做饭,你给他们打电话,告诉他们回来吃饭。”

“好”婷婷转身去书房拿手机了。

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