余天心里有数。

他刚才就料定三厂肯定积压着不少存货布料。

刚才来时。

他特地在门口观望了好长时间。

不到三点。

不少女工们便下了班，走出厂门。

在外人看来。

这可能没有什么值得注意的。

但余天很敏锐。

他轻易的便分析出来，女工提早下班，一定是厂里产能过剩。

若是布料销售的好。

应该火力全开，加班加点的制作布料才对。

“慧眼。”

苟爱民听完余天的分析，拍了拍巴掌，“余老板，你这真是有一双慧眼，看来什么事儿都瞒不过你的眼睛啊。”

“猜测而已。”

余天客气一声，直奔主题，“既然产能过剩，苟厂长，价格方面，咱们是不是还有商量的余地？”

“这...”

苟爱民摇了摇头，“余老板，一块三已经是最低价了。空口无凭，你可以四处打听打听，外面的纺织厂从我这儿拿货，最低的也就是一块三。”

“行。”

余天答应一声，喝了口茶水。

话落。

苟爱民露出笑脸，还以为这单生意，马上就要谈成。

他立刻吩咐小刘儿。

去准备预购协议。

甚至还想召唤销售科的人。

过来陪着余天一起吃饭喝酒。

哪知道。

余天阻止了他。

“话没说完呢。”

余天起身，缓缓走向门口，“苟厂长，我刚才说行，只是我个人觉得行。你也知道，大华制衣厂是我和我好兄弟一起干的，事儿不可能是我一个人说了算。再者说，咱们省城，可不是只有你一个三厂吧？一厂二厂我还没去过，甚至，外省的纺织厂，我也想准备过去看看价格呢。价格是一方面，布料的质量也是我重视的。这一切都没定下来，我觉得，现在直接签订预购协议，是否有点儿太过仓促了？”

预购协议现在不能签。

因为需要支付预购款。

按照省城的标准。

预购款最低也要百分之三十。

五百匹布，就算是一块三的话，算上一算，也要将近一万块钱。

余天现在兜里只有几百块。

别说百分之三十。

就是百分之三，他也拿不出来。

这还只是一方面。

衣服的制作费，更是大头儿。

剪裁加工。

需要不少的人力和时间。

粗略估算。

五百匹布做成衣服，起码需要一万左右的制作费用。

钱从哪儿来？没钱！

那怎么办？只能靠忽悠！

看家绝学，空手套白狼。

一番话说出口。

果然给了苟爱民不少压力。

这么大的单子，要是让别的厂子抢去了，那可真是一笔超级大的损失。

三个纺织厂，都是国营单位。

上级对于厂长的评测标准虽有很多，但效益，永远是放在第一位的。

苟爱民可不想让其他两个厂的厂长爬到自己上面。

他心里一急。

拦住余天。

伸出手指。

比了个价格。

“一块二。”

苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”

小刘领命走了。

余天想想，还是不行。

价格压下来是一方面。

另一方面。

是预付款的事儿。

无论怎么样。

三厂的预付款肯定是要支付的。

一起忽悠两头的话。

起码得得到一方的绝对信任才行。

“这样吧。”

余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，八九不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看...”

“呃...”

苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”

二十五个点。

按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。

丝袜全部卖出。

能有个七八千左右的收入。

可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。

“十五个。”

余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”