我笑着说道：“这又不是什么商业秘密，还有啥不能说的！你二代手机和三代手机交替的空隙，你们怎么办？手机这产品，新旧交替的时期是最尴尬的，也是最危险的！这个时候，一方面你们的二代手机的新鲜感过去了，产品开始滞销，一方面你们的三代手机还没出来，即使出来了，短时间还没过市场培育期，不可能有任何的效益，你想想，如果你的竞争对手突然出了一个新品，又或者一波的促销活动，等你们三代产品出来，市场已经被占据了，到时候你们三代产品研究出来，花了这么大的时间和精力，到最后被人抢先一步，你们怎么办？”

万国华还没回答，宝儿就急着回答道：“那就让二代与三代产品之间的无空隙衔接，这样就不会有这样的风险了！”

我摇着头道：“一样的，永远都会存在风险，你怎么敢保证二代又或者三代产品就一定能卖的好呢？我要说的是，你们要多线投资，产品的单一化，就加大你们企业的运作的风险。万众以前就是一直以空调一个产品，一条腿发展，结果就出现了断层发育，导致万众一直不断加大成本，专注于研究一款产品，好在万众的产品一直卖的不错，可有时我觉得只是我们运气好，你们想想，如果那时候，但凡有一个厂家，一款产品能替代万众，万众只要损失一半的市场，就会万劫不复了！”

万国豪思考了一下说道：“你说的，都是如果！可现实是，万众就是依靠单一的产品，占领了整个国内市场，而且是通过单一的产品，带动了其他产品，我们也一样可以这样效仿啊！”

我笑着道：“万众可是做到全国第一啊，你知道用了多少年吗？按照你们现在的销售量，要做到全国第一，你得用几年，而且那时候万众的竞争对手几乎除了国外的产品，国内的厂家根本就没有一点竞争优势！你们呢？先不说，国外的手机占据了国内的大部分市场，国内品牌里面，你们只能算是一线而已，不是我看不起你们，有梦想是好的，但你们短时间绝对做不到国内第一，如果做不到，你们就是容易被淘汰的一族，不要以为是再危言耸听，手机市场的竞争可比家电行业激烈的多，因为门槛低，投资少，见效快，随便出个新科技，就可以是新一代手机产品的代言了！”

万国豪问道：“那你的意思是？”

我坦白地说道：“我说这么多，又回到了原点！多产品多元化发展，绝对不能单一产品化发展，你们手机的相关产品，不是有很多的吗？耳机，平板，音响等等产品，都是相关的产品，这都是赚钱的产品啊！手机为主业，其他什么相关产品为辅。”

万国华好奇地问道：“我们哪来的那么多钱啊？”

我得意地笑着说道：“现在知道钱的重要性了吧？你们不是不缺钱吗？不想要别人的钱吗？”

万国华哈哈笑道：“你这口才，你这逻辑思维也是厉害，佩服！”

我摆着手道：“这都是经验之谈，不是口才的事！我在万众这些年，战战兢兢的，不敢有一丝的放松，做企业容易，要想做强做大就难的多了！我看好你们的原因，主要是你们对做产品的执着，做企业的理念也很好，而且你们良心企业，这都很合我胃口！坦白讲，我给你们投资，刚开始我是有想法的，可宝儿一再求我不要这样做，和你们谈了一会儿后，我也觉得，你们值得我长线投资，还是刚刚说的，我帮你们度过难关，我要你们20股份，我志在赚钱，你的企业我不要！”

万国豪问道：“你能给我们多少钱?”

我很自信地说道：“我说了，能帮你度过难关，就能帮你们度过，多少钱我都愿意出！”

万国华想了想问道：“我们怎么能信的过你呢？我们怎么知道，你拿了我们20的股份后，会不会再吞了我们剩下的股份啊？”

我白了他一眼道：“你们又不是什么上市企业，股份不是就牢牢地攥在你们手里啊？你们要是经营的好，谁能抢走你们的股份啊？你们要是经营的不好，你给我，我都不会要的啊！”

话都说到这份上了，他们也基本同意了我的条件，我给子君打了电话，让他过来把合同带过来，签完钱就到位了。

本以为我的如意算盘就算是打响了，可惜人算不如天算。

子君回来一脸的无奈道：“没签成！”

我啊了一声道：“为什么啊？我都谈好了的啊？你拿着合同去就可以了！合同有什么问题吗？”

子君摇着头道：“没有啊，都是按照咱们之前说好的拟定的！你不是这么谈的吗？问题不在这里，因为我看到了贺洁！”

我脸色一变道：“什么？她怎么会去哪里？”

子君哎了一声道：“我也不知道，我当时都是懵的，就以为我就是拿个合同过去的，谁知道，那个大胡子直接让我过几天再去，我就知道要完，我留了个心眼，在门口等你一会儿，不一会儿就看到贺洁，我知道这变数就在她那里！”

我急忙打电话给宝儿，宝儿根本就不知道这事，还问我：“怎么说好签合同的，怎么合同没签就走了？”

我有点生气地说道：“你还不知道吗？贺洁去了你们公司，你们那个大胡子直接让子君回家等消息了！”

宝儿一听根本就不信地说道：“怎么可能？她们根本就不认识的，怎么可能让贺洁见他们呢？再说了，贺洁能开什么条件，让他们不和咱们合作啊？”

我哎了一声道：“不管怎么样，他们都是瞒着你的，他们还是不信任你啊！”

一个销售员的自白书