如果真像当前所看到的一样，这家工厂生产的都是正宗老陈醋的话，那么李修缘这次就算是看走眼了。 “我知道我们老家那边也有你们的代理商，但是他们主要供货的都是一些小商店。主要分销商都是村一级的商店，虽然数量庞大，但是每年的销量并不高。” 既然是避免被对方产生怀疑，李修缘自然是要在来之前做足功课。他的身份是一名食品代理商，曾经以及现在所代理的都是一些对口饭店和餐厅的东西。 现在他打算拓展一下渠道，除了饭店和餐厅之外，打算接触一下县镇两级的超市。这些年县镇两级的超市发展很快，而且县镇两级的销量节节攀升。 有些是李修缘在网上查到的，有些是他自己根据资料编出来的。先不说这些话有多少真实性，但听在一个毫不知情的人的耳朵里，再不靠谱的事儿也变得靠谱了。 至于钱的问题，李修缘根本就不需要担心。因为他所伪装的这个身份，是不会跟对方当场签约的。 既然是在演戏，那就必须要把一整套戏全都计划好了。他的身份是一名食品代理商，他刚入行不久，但家里一直都做这个。所以在当地人脉和销售渠道都很稳定。 刚接手家族生意，所以他希望可以表现一下，一来让家族其他人刮目相看，二来也是为了开拓一下新的市场。 这话说的一点儿毛病没有，李经理听完喜上眉梢。在带着李修缘去参观工厂的路上，他无意间问了李修缘一个问题。看似不过是随口一说，实则这个问题才是他最关心的。 好似早已准备好了答案，李修缘很自然的告诉李经理。他们家为省级代理商，长期代理的品牌有三个，每年单代理费就要七位数。而且他们家做这一行已经有二十多年了，整个销售渠道早就稳固成型了。 他这一次出门，不仅是看中了晋省的老陈醋，还有其他省份的几个知名特产。随后他会逐一前去考察，然后再根据各自的情况做一份考察总结。 最后才能确定，到底是要代理那几个品牌。当然了，在决定要代理那几个品牌之后，他们都会先制服对方百分之五十的代理费。 实际上，李修缘说的这段话有一半都是真的。因为他曾经在豫省商都市的时候，遇到过一个做食品代理的中年人。他正是从那个中年人的口中，得知了他的销售渠道和代理费的。 一个县级代理，一年的代理费是六位数。一个市级代理，一年的代理费是七位数。一个省级代理，一年的代理费甚至要超过八位数。 当然了，代理费的某一部分会返还给代理商，不过这要看代理商的销售额了。在签订独家代理合同的同时，他们也会签订一份销售协议。 比如说，一个县级代理商，一年的进货金额不低于一百万。如果一个县级代理商一年能够销售两百万或者更多，厂家自然是会根据情况返还一部分代理费的。如果一个县级代理的销售额达到最低标准的五倍甚至十倍，厂家甚至会全额退还代理费。 市级代理跟省级代理也是如此，最要命的自然还是全国独家代理。不仅是食品，化妆品，汽车，电子产品等等都是如此。 但凡是国外的东西，国人想要拿到国内市场来卖，就需要先拿下一个全国代理权。然后他便可以按照地区或者省份，把代理权进一步下放，同时也为他们投资的代理权收回一部分成本。 老陈醋的生产车间一点儿问题没有，或者说李修缘没有看出一点儿问题。 按部就班的工人，层层检验的产品，一尘不染的车间，分工明确的工种。假如他生产的是真的老陈醋还行，如果他生产的是仿制品，李修缘还真得给他们竖起大拇指。 造假能造到这份上，也能算的上是造假界里的精英了。眼瞅着就要离开车间了，李修缘突然停在了距离车间门口不远的包装区。 产品在经历整条生产线后，要经过检验区，最后来到包装区。贴上统一标签，盖上生产日期，然后装到箱子里。最后在一箱一箱码好，放到托盘上用叉车移走放入仓库。 引起李修缘注意的，正是那些在给醋瓶贴标签的工人，确切的说是那些工人手里的标签。看到李修缘盯着那些贴标签的工人，李经理的脸色微变，随即走上前去催促李修缘赶紧离开车间。 李修缘意味深长的看了李经理一眼，随即朝着车间大门走去。一人一前一后走出车间，再一次来到了会议室。 刚才李修缘可全都看见了，所以这会儿轮到他来问李经理了。 做生意的讲究和气生财，所以李修缘突然提高嗓门，把李经理给吓了一跳。当他回过神来，听到李修缘的问题脸色就更难看了。 支支吾吾解释半天，却是越解释越解释不清。李修缘也不忙着下结论，他就是想诈一诈这个李经理。 身为负责这家工厂的厂长，李修缘有理由相信，这个李经理肯定知道真相。虽然不过是几个不起眼的小动作，却已经让李修缘发现了端倪。 要不是怕被人发现，李经理刚才就不会那么着急催他离开车间了。对方越是紧张，就越说明自己看到了不该看的东西。 事实上，李修缘并没有看到实质性的证据，也证明不了李经理在隐瞒事实。当他又不是第一天跟鬼点子多的人打交道。想当年在灵山寺的时候，师叔师伯们那一个不想坑他，那一个到最后不是被他坑的见他就躲。 莫说是那些师叔师伯了，就连他师父跟住持都没能躲得过去。 李经理问：“李总，您怎么突然像变了个人似的，您看到什么了您倒是说呀。” 刚才还跟李修缘兄弟相称，这会儿就改口称李总了。如果说这李经理心里没鬼，恐怕连三岁小孩儿都不相信。 李修缘说：“要不这样吧，我看你也做不了主。给你们老板打了电话，看他有没有时间回来一趟。我还是直接跟他谈好了。”